Συνέδριο πωλήσεων Universal Life: Η αγάπη είναι από μόνη της το νόημα πίσω απ’ όλα όσα κάνουμε!

Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου

Με απόλυτη επιτυχία ολοκληρώθηκε την Πέμπτη 13 Φεβρουαρίου το συνέδριο πωλήσεων της Universal Life στο μαγευτικό θέρετρο Aphrodite Hills στην Πάφο. Το συνέδριο με τίτλο «Τόσο πολύ σε αγαπώ» ήθελε να υπενθυμίσει στο δίκτυο ασφαλιστικών συμβούλων της εταιρείας το πραγματικό νόημα πίσω από τη δουλειά τους που δεν είναι άλλο από την αγάπη. Μας υπενθύμισε ότι η αγάπη είναι από μόνη της το νόημα πίσω απ’ όλα όσα είμαστε και κάνουμε.

Οι χαιρετισμοί του συνεδρίου

Την έναρξη του συνεδρίου την έκανε ο Α’ Εκτελεστικός Διευθυντής Έβανς Γαβάς, ο οποίος στον χαιρετισμό του έδωσε ένα ηχηρό μήνυμα για τη σημαντικότητα της ασφάλισης: «Η ασφάλεια είναι ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι φροντίζουν αυτούς που αγαπούν», είπε χαρακτηριστικά.

Η Universal Life ως η πρώτη ασφαλιστική εταιρεία του Κλάδου Ζωής στην Κύπρο διαδραματίζει εξαιρετικά σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη του κλάδου, συμπλήρωσε. Επιπλέον, ο κ. Γαβάς αναφέρθηκε στη στρατηγική της εταιρείας που δεν άλλη από την επένδυση στους ανθρώπους της, την τεχνολογία και την εκπαίδευση προκειμένου οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι να έχουν όλα όσα χρειάζονται για να ανταποκρίνονται στις ανάγκες της σύγχρονης αγοράς και να εξυπηρετούν τους πελάτες με τον βέλτιστο τρόπο.

Ο Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου της Universal Life κ. Παύλος Φωτιάδης στο δικό του χαιρετισμό αναφέρθηκε στη μεγάλη επιτυχία της παραγωγής της εταιρείας που σημειώθηκε το περασμένο έτος, λέγοντας χαρακτηριστικά ότι ήταν μια χρονιά με ρεκόρ παραγωγής, συγχαίροντας όλους τους ασφαλιστικούς συμβούλους. «Όταν είμαι κοντά σας η αισιοδοξία με κατακλύζει, ιδιαίτερα όταν βλέπω νέους ανθρώπους στο επάγγελμα» όπως είπε συνδέοντάς το με την επιτυχημένη στρατηγική της εταιρείας να προσελκύσει «νέο αίμα» που συμπορεύεται επάξια με τους παλιότερους στο επάγγελμα.

Το παραμύθι «Τόσο πολύ σ’ αγαπώ» της Κατερίνας Χαραλαμπίδου

Ακολούθως, στο κυρίως μέρος του συνεδρίου η Κατερίνα Χαραλαμπίδου μας παρουσίασε το παραμύθι που δημιούργησε με τίτλο «Τόσο πολύ σ’ αγαπώ», απ’ όπου πήρε και το όνομά του το συνέδριο που πραγματοποιήθηκε. Πρόκειται για ένα παραμύθι τόσο για μικρά παιδιά όσο και για ενήλικες που μιλά για την αξία της ασφάλισης με μια πολύ ωραία ιστορία που εκτυλίσσεται στο ζωικό βασίλειο.

Η Κατερίνα μοιράστηκε μαζί μας το ταξίδι δημιουργίας αυτού του παραμυθιού και στη συνέχεια ακολούθησε θεατρική αφήγηση του παραμυθιού «On stage» δημιουργώντας έντονα συναισθήματα στους παρευρισκόμενους. Η ερώτηση «Εσύ μαμά τι δουλειά κάνεις;» που της έκανε η κόρη της τον καιρό της πανδημίας, στάθηκε η αφορμή για τη δημιουργία αυτού του παραμυθιού. Το δυνατό μήνυμα που μετέφερε η Κατερίνα ήταν ότι ασφαλίζουμε κάτι επειδή αγαπάμε και νοιαζόμαστε γι’ αυτό, όχι από φόβο!

Μια συνέντευξη που προκάλεσε έντονα συναισθήματα

Με μια συγκινητική oncamera συνέντευξη συνέχισαν οι εργασίες του συνεδρίου, στην οποία ο Τάσος Ηροδότου, επιθεωρητής πωλήσεων σήμερα στη Universal Life μοιράστηκε στον Παναγιώτη Σοφοκλέους μια προσωπική ιστορία με τους πιο αγαπημένους του ανθρώπους που τον σημάδεψε διπλά. Πως η απουσία σωστής ασφαλιστικής κάλυψης μπορεί να κάνει τα πράγματα ακόμη πιο δύσκολα μετά από μία απώλεια, αλλά και πως ένα συμβόλαιο ανεξαρτήτως του λόγου που γίνεται, μπορεί να είναι η αφορμή να σωθεί μία ζωή.

Δύο έντονες στιγμές στη ζωή του που διαδραματίστηκαν με αγαπημένα του πρόσωπα, τα οποία τον ταρακούνησαν και τον έκαναν δυνατό μαχητή του επαγγέλματος της ασφάλισης ενισχύοντας την πίστη του στο θεσμό αυτό.

On stage συνέντευξη του Κούλλη Σαββίδη .. Η ουσία της «ζωής»

Τη συγκινητική αυτή συνέντευξη ακολούθησε η on stage συνέντευξη με τίτλο Η ουσία της «ζωής» στην οποία ο  Παναγιώτης Σοφοκλέους, δημιουργός του Cyprus Insurance News & Insurance Media Lab συνομίλησε με τον Διευθυντή Πωλήσεων της Universal Life, κ. Κούλλη Σαββίδη, ο οποίος απάντησε σε καίρια και ηθικά ερωτήματα γύρω από την ασφάλιση, το νόημά της και την καθημερινή διαχείριση του επαγγέλματος και της θέση τόσο των ασφαλιστικών συμβούλων όσο και των διευθυντών ομάδων.

Ποιος ο ρόλος τους; Ποιες οι προκλήσεις και ποιους οι πειρασμοί, που αντιμετωπίζουν οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι; Τι χρειάζεται να κάνουν για να αντιμετωπίσουν αυτούς τους πειρασμούς; Ποιες δεξιότητες χρειάζεται να αναπτύξουν, αλλά και πώς τις διαχειρίζονται στην πράξη; Ποιο είναι το νόημα της «ζωής», που είναι τόσο κρίσιμο για την ασφάλιση; Όλα αυτά τα ερωτήματα τέθηκαν και απαντήθηκαν διαδραστικά τόσο από το κοινό όσο και από τον ίδιο τον κ. Σαββίδη.

Σ’ αυτά τα ερωτήματα ο  κ. Σαββίδης τόνισε ότι ο ρόλος του ασφαλιστικού συμβούλου είναι υπαρξιακός μόνο γιατί συμβουλεύει και βοηθά τον πελάτη να ασφαλίζεται σωστά. Αν αυτό βγει από την εξίσωση, δημιουργούνται και ανάλογες σοβαρές συνέπειες.

Γι’ αυτό στις στιγμές που παρουσιάζονται προκλήσεις που τον δελεάζουν εκτός αυτού του ρόλου, πρέπει να επανέρχεται και να τον περιφρουρεί, ως ο ασφαλιστικός σύμβουλος με προτεραιότητα την ασφαλιστική μέριμνα και προστασία.

Έχοντας ιδανικά και αξίες βαθύτερες από το κυνήγι του αποτελέσματος, όχι μόνο τον ενισχύουν ηθικά και δημιουργούν την κατάλληλη σχέση με τους πελάτες του, αλλά έχουν και σαν φυσικό επακόλουθο την αύξηση του πελατολογίου και την επίτευξη των στόχων του. Αυτά τον καθιστούν αδιαμφησβήτητα, ως τον πιο πολύτιμο.

Χρειάζεται μόνο να διαθέτει και να καλλιεργεί τις απαραίτητες δεξιότητές και να τις χρησιμοποιεί κατάλληλα, κατακτώντας διαρκώς νέα επίπεδα επαγγελματικής καταξίωσης.

Ο Naji Haddad μοιράζεται την δική του ιστορία και εμπνέει

Ακολούθησε μία εμπνευσμένη ομιλία από το Naji Haddad, ο οποίος με πάθος και παραστατικότητα μίλησε για τη δική του ιστορία και το πώς μπήκε στον ασφαλιστικό κλάδο.

Μας εξήγησε πως με σκληρή δουλειά πολλών ετών κατάφερε να  πετύχει τους στόχους του με το χαρτοφυλάκιό του να αυξάνεται συνεχώς και να κερδίζει την εμπιστοσύνη του κόσμου. Βασική του συμβουλή προς τους ασφαλιστικούς συμβούλους ήταν το να βγαίνουν έξω με σκοπό να βοηθήσουν όσους περισσότερους ανθρώπους μπορούν μέσα στη μέρα και αυτό θα τους βοηθά όχι μόνο να γίνονται καλύτεροι άνθρωποι αλλά και καλύτεροι επαγγελματίες.

Πλέον ο Naji με όλη την έκρυθμη κατάσταση που επικρατεί στο Λίβανο έχει χάσει σχεδόν το μισό του χαρτοφυλάκιο, αλλά επιλέγει να συνεχίσει να βρίσκεται εκεί για να στηρίξει τους ανθρώπους στους οποίους έδωσε υπόσχεση ότι θα είναι εκεί τη στιγμή που θα τον χρειαστούν. Μια ακόμη από τις συμβουλές που έδωσε στους ασφαλιστικούς συμβούλους είναι να ζουν την κάθε μέρα με ευγνωμοσύνη και σαν Θείο δώρο, να την αξιοποιούν και να θέτουν νέους στόχους προκειμένου να δημιουργούν όμορφες συνθήκες στη ζωή τους.

Jim Ruta: Why Life Insurance and Why YOU!

Την αυλαία των ομιλιών έκλεισε ο Jim Ruta,Keynote Speaker, ο οποίος ήρθε απευθείας από τον Καναδά αποκλειστικά για το συνέδριο πωλήσεων της Universal Life. Με μια έντονη και παραστατική ομιλία μοιράστηκε αρχικά με το κοινό την προσωπική ιστορία πόνου που βίωσε με την απώλεια της πρώην γυναίκας του και το πως το βίωσε η ίδια τους η κόρη.

 Έδωσε συμβουλές επιτυχίας στους ασφαλιστικούς συμβούλους παραθέτοντας συγκεκριμένα βήματα και δοκιμασμένη μεθοδολογία ως προς την προσέγγιση νέων και υφιστάμενων πελατών. Οι πρακτικές επιτυχίας που πρότεινε για τον κλάδο ζωής είναι αποτελεσματικά δοκιμασμένες από έμπειρους και κορυφαίους στον κόσμο ασφαλιστικούς συμβούλους, έτσι ώστε να μπορεί κάποιος να ξεκλειδώσει τον πελάτη στα αρχικά στάδια μιας συνάντησης αλλά και να διατηρήσει μια μακροχρόνια σχέση με αυτόν γεμάτη απλότητα και ενδιαφέρον για τις ανάγκες του.

Η ασφάλεια ζωής δεν είναι απλά ένα ασφαλιστικό προϊόν, όπως τόνισε,  αλλά μια στρατηγική μέσα στη ζωή, γι’ αυτό και η προσέγγιση των ασφαλιστών συμβούλων χρειάζεται να μεταδίδει την ουσία της στον κάθε πελάτη. «Το πότε θα οδηγηθείς στην κορυφή δεν είναι κάτι που μπορούμε να υπολογίσουμε μαθηματικά, διαφέρει από άνθρωπο σε άνθρωπο και εξαρτάται από τις επιλογές και τη στάση σου απέναντι στη ζωή», όπως ανέφερε χαρακτηριστικά!

Έκλεισε την ομιλία του φορώντας ένα καπέλο στο mood της εποχής, αλά Donald Trump, που έλεγε Make Insurance Great Again! στέλνοντας το μήνυμα ότι η δουλειά όλων στην αίθουσα μπορεί να κάνει την ασφάλεια εξαιρετική στα μάτια του κόσμου.

Τις εργασίες του συνεδρίου έκλεισε ο Κούλλης Σαββίδης δίνοντας μια σύντομη περιγραφή των δυνατών μηνυμάτων που παρουσιάστηκαν στη σκηνή.

Στη συνέχεια ακολούθησε ελαφρύ γεύμα με τους παρευρισκόμενους να συνεχίζουν να δίνουν συνεντεύξεις στην κάμερα του Cyprus Insurance News που κατέγραφε από την αρχή της ημέρας δηλώσεις από τους εκλεκτούς καλεσμένους.

Οι παρευρισκόμενοι βρήκαν την ευκαιρία να δικτυωθούν και να ανταλλάξουν απόψεις για το συνέδριο μετά από μία τόσο γεμάτη μέρα, απολαμβάνοντας το ειδυλλιακό τοπίο στο θέρετρο του Aphrodite Hills.