Απόδειξη ενός πιο δυνατού ΜΑΖΙ το 10ο συνέδριο του ΠΣΕΑΔ
Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου
Με μεγάλη επιτυχία ολοκληρώθηκε το 10ο συνέδριο του ΠΣΕΑΔ που πραγματοποιήθηκε 12 Μαρτίου στο Δημοτικό Θέατρο Στροβόλου με τίτλο «Ασφάλιση: Ασπίδα Προστασίας». Με πλούσια και επίκαιρη θεματολογία το συνέδριο άγγιξε ζητήματα που απασχολούν τη σύγχρονη ασφαλιστική βιομηχανία και μετέτρεψε τη μέρα αυτή σε μια μεγάλη γιορτή γνώσης.
Το επετειακό 10ο συνέδριο του ΠΣΕΑΔ τα είχε όλα… από απόδοση τιμής στην ιστορικότητα του συνδέσμου και σεβασμό σε άτομα που ολοκλήρωσαν την καριέρα τους στον ασφαλιστικό κλάδο μέχρι και ομοψυχία και ενωμένη συνεργασία με κοινωνικοοικονομικούς φορείς, απόδειξη ενός πιο δυνατού μαζί!
Η ασπίδα συμβολίζει την προστασία εκείνη απέναντι στο απρόβλεπτο, το ρίσκο, τις δυσκολίες και τις δοκιμασίες που συναντάμε στη ζωή. Παρείχε ιστορικά την προστασία και την ασφάλεια που χρειαζόταν ένας πολεμιστής, ο οποίος μέσα από τις δικές του ικανότητες και σε συνδυασμό με την προστατευτική δύναμη και σωστή χρήση της ασπίδας του κατάφερνε να νικήσει και να γυρίσει ζωντανός και ασφαλής πίσω. Αυτό το σύμβολο, λοιπόν, πολύ εύστοχα αποτέλεσε και τον τίτλο αυτού του επετειακού συνεδρίου.
Χαιρετισμοί του 10ου συνεδρίου ΠΣΕΑΔ
Το πρώτο μέρος ξεκίνησε παραδοσιακά με την προεδρεύουσα του συνεδρίου, κα. Άντρη Κονιζίδου, η οποία αρχικά ευχαρίστησε έναν προς έναν τους χορηγούς και υποστηρικτές του συνεδρίου και στη συνέχεια παρουσίασε τη θεματολογία του συνεδρίου που κάλυπτε τόσο τα ευρωπαϊκά trends όσο και τις ανάγκες του σύγχρονου ασφαλιστικού διαμεσολαβητή για εξέλιξη.
Τον πρώτο χαιρετισμό μετά την επίσημη έναρξη των εργασιών του συνεδρίου πραγματοποίησε η εποπτική αρχή του κλάδου, ο κ. Ντίνος Καλοψιδιώτης, Αναπληρωτής Έφορος Ασφαλίσεων. Αφού αναγνώρισε τον κρίσιμο ρόλο του ΠΣΕΑΔ στα ασφαλιστικά δρώμενα δήλωσε ότι η εποπτική αρχή της Κύπρου θα συνεχίσει τη διαμόρφωση ενός ισχυρού και αξιόπιστου ασφαλιστικού περιβάλλοντος με δίκαιη και διαφανή πρακτική με στόχο την ανάπτυξη ενός βιώσιμου κλάδου που εξελίσσεται και εξελίσσει!
Ακολούθως, ο Πρόεδρος του ΣΑΕΚ κ. Ευάγγελος Αναστασιάδης στο δικό του χαιρετισμό μίλησε για τη σχέση εμπιστοσύνης μεταξύ των δύο συνδέσμων τονίζοντας την ανάγκη και κοινή κατεύθυνση προς την αύξηση της ασφαλιστικής συνείδησης και την παροχή αξιόπιστων ασφαλιστικών λύσεων που ανταποκρίνονται στο κάλεσμα των επιτακτικών εξελίξεων που πάλλονται στην αγορά.
Ο Πρόεδρος του Ασφαλιστικού Ινστιτούτου Κύπρου, κ. Χαμπουρής, στο δικό του χαιρετισμό εξήρε τη συνεισφορά του συνδέσμου και το ίδιο το ασφαλιστικό επάγγελμα. Όπως είπε χαρακτηριστικά: «Υπηρετούμε ένα επάγγελμα ισόβιας συνεισφοράς που βασίζεται στη γνώση και το ήθος διασφαλίζοντας την ανθρώπινη αξιοπρέπεια.»
Στο δικό του χαιρετισμό ο κ. Ιωάννης Χατζηθεοδοσίου Πρόεδρος του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου Αθηνών δήλωσε ότι τα συνέδρια του ΠΣΕΑΔ αποτελούν έμπνευση για το επάγγελμα του ασφαλιστή και στον Ελλαδικό χώρο. «Έχουμε να πάρουμε και να δώσουμε πολλά ο ένας στον άλλο.» όπως ανέφερε.
«Η δική σας ασπίδα προστασίας είναι ο ΠΣΕΑΔ» όπως σημείωσε ο Πρόεδρος του ΠΣΕΑΔ, Πάνος Τσιολής, στο χαιρετισμό που απηύθυνε στο 10ο επετειακό συνέδριο, τονίζοντας ότι ο σύνδεσμος αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι της ασφαλιστικής βιομηχανίας που προστατεύει τα δικαιώματα των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών. Αναφερόμενος στη στρατηγική που ακολουθεί από το 2024 ο σύνδεσμος παρουσίασε την εξέλιξη και τις αλλαγές που ακολούθησαν από τότε και θα συνεχίσουν να συμβαίνουν. «Η εκπλήρωση μικρών στόχων βοηθά στο να καταλήξουμε και να εκπληρώσουμε το βασικό μας στόχο που αποτελεί ένα καθημερινό ταξίδι και αφορά την ενδυνάμωση του ασφαλιστικού επαγγέλματος.» όπως κατέληξε.
Στη συνέχεια ο Γενικός Διευθυντής Διευθυντής της ΟΕΒ, Μιχάλης Αντωνίου, εξέφρασε την τιμή που αισθάνεται από την εξέλιξη της συμφωνίας ΠΣΕΑΔ-ΟΕΒ που υποδηλώνει αμοιβαία πρόοδο. Η συνεργασία στόχων και αποστολής ενισχύει και τους δύο και δημιουργεί ενότητα σκοπού, όπως είπε.
Στους χαιρετισμούς τους οι δύο μέγα χορηγοί γεμάτοι ευγνωμοσύνη και περηφάνεια δήλωσαν την ένθερμη υποστήριξή τους στο σύνδεσμο. Χαρακτηριστικά, ο Γιάννης Νικολάου, CEO της SoEasy Insurance, είπε: «Πάντα θα είμαστε εδώ για το συνέδριο και τον ΠΣΕΑΔ, όπως έμπρακτα αποδεικνύουμε τα τελευταία 10 χρόνια». Αντίστοιχα, ο κ. Ζαχαρίας Τζερμνίας, F2F Head Sales Metlife, στο δικό του χαιρετισμό σημείωσε: «Υποστηρίζουμε κι εμείς έμπρακτα τον ΠΣΕΑΔ ως κύριο βραχίονα της ασφάλισης στα κοινωνικά δρώμενα.»
Σε κάθε συνέδριο του συνδέσμου πραγματοποιείται στήριξη σε ευάλωτες ομάδες. Έτσι, φέτος ο ΠΣΕΑΔ στήριξε τον Παγκύπριο σύνδεσμο ατόμων με αυτισμό. Στο χαιρετισμό που απηύθυνε η Κατερίνα Ιωάννου, Ταμίας του Παγκύπριου συνδέσμου για άτομα με αυτισμό εξέφρασε την ευγνωμοσύνη της για αυτή την κίνηση αλληλεγγύης λέγοντας «Με τη δράση σας συμβάλλετε στην ενίσχυση των στόχων μας να προσφέρουμε με τη σειρά μας προστασία και ασφάλεια σε αυτά τα άτομα.»
Λίγο πριν την έναρξη των ομιλιών προβλήθηκε βίντεο με την ιστορικότητα των συνεδρίων του συνδέσμου και δηλώσεις πρώην προέδρων και μελών του Δ.Σ. της δεκαετούς λειτουργίας του συνδέσμου.
Οι ομιλίες και τα πάνελ του κύριου μέρους του συνεδρίου
Την πρώτη ομιλία άνοιξε η ο κ. Ντίνος Κυριακού με τίτλο «Planting seeds for success», επρόκειτο για μια ομιλία εστιασμένη στο πώς μπορούμε να χτίσουμε δυνατές και μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες μας. Το σημαντικό ερώτημα που έθεσε προς ενδοσκόπηση είναι κατά πόσο εφαρμόζουμε πρακτικά όλα όσα μαθαίνουμε και ακούμε κατά καιρούς σε εκπαιδεύσεις και συνέδρια σχετικά με τη διαχείριση της σχέσης ασφαλιστή – πελάτη. Στη διαδραστική του ομιλία παρουσίασε τα 6 σημεία κλειδιά που ένας ασφαλιστής μπορεί να αξιοποιήσει για να βρει πελάτες και να έχει διαρκώς κίνηση στο πελατολόγιό του.
Το πρώτο πάνελ που ακολούθησε αφορούσε την Κλιματική Αλλαγή. Με συντονιστή τον κ. Μιλτιάδη Μιλτιάδους οι: Ανδρέας Αθανασιάδης, Παύλος Λοΐζου, Δημήτρης Γαβαλάκης, Γιώργος Λιόλης μίλησαν για το πώς η κλιματική αλλαγή επηρεάζει την ασφαλιστική αγορά. Η ευαισθητοποίηση στον κίνδυνο και η συνειδητοποίησή του αποτελούν το πρώτο βήμα που χρειάζεται να γίνει σε ουσιαστικό επίπεδο προκειμένου πολιτεία, ασφαλιστικές εταιρείες και ιδιώτες και επιχειρηματίες να βρεθούν στην κοινή γραμμή που χρειάζεται για συνειδητή αλλαγή στάσης και φυσικά σωστής κάλυψης.
Το δεύτερο πάνελ που διαδέχθηκε το πρώτο αφορούσε τις πωλήσεις και τις πρακτικές δεξιότητες που χρειάζεται ένας ασφαλιστικός σύμβουλος του σήμερα. Με συντονιστή τον κ. Καρπασίτη, η Φωτεινή Σάββα, ο Αβραάμ Πεκρής και ο Κωνσταντίνος Μισιαλή ανέλυσαν στρατηγικές προσέγγισης πελατών, ανάλυσης των αναγκών τους και διαχείρισης των αντιρρήσεων που παρουσιάζουν στα ασφαλιστικά ραντεβού. Η σωστή ανάλυση αναγκών και ξεκάθαρη τοποθέτηση του ασφαλιστικού συμβούλου στον τρόπο που παρουσιάζει τον εαυτό του και όσα μπορεί να κάνει για τον πελάτη μπορούν να οδηγήσουν ακόμη και σε μηδαμινές αντιρρήσεις.
Η επόμενη ομιλία έγινε από τον Γιώργο Γεωργίου Ζορπά με τίτλο «Μια ιστορία δύναμης και ελπίδας». Ως πρώην ασφαλιστικός σύμβουλος μίλησε για την τεράστια σημασία που έχει η σωστή ασφάλιση και ανανέωση του συμβολαίου με τις εξελισσόμενες ανάγκες του καταναλωτή μέσα από το δικό του παράδειγμα και την προσωπική του ιστορία που λόγω μιας σπάνιας ασθένειας βρέθηκε στο αμαξίδιο καλούμενος να αντιμετωπίσει την πρόκληση αυτή με δυναμισμό, αισιοδοξία και προσφορά στο κοινωνικό σύνολο. Ασταμάτητος απέναντι στις αλλαγές και τις προκλήσεις έφερε ένα ξεκάθαρο μήνυμα στο κοινό « Οι προκλήσεις μας δε μας καθορίζουν. Όλοι μπορούμε να αλλάξουμε τη ζωή μας. Η δύναμη βρίσκεται μέσα μας!»
Η συνέχεια του συνεδρίου πραγματοποιήθηκε με τον Τσαγγαρίδη Μιχάλη, CEO της Delphi Partners όπου μίλησε για τις εκτιμήσεις ακινήτων και την ασφάλιση. Το μήνυμά του ήταν ότι η σωστή μέθοδος αξιολόγησης ενός ακινήτου και η σωστή κάλυψη προλαμβάνει τυχόν προβλήματα υποασφάλισης ή υπερφασφάλισης. Η συνεργασία της αγοράς ακινήτων με την ασφάλιση προσφέρει την απαραίτητη αξιοπιστία ώστε η προστασία να είναι άρτια!
Για την ασφάλιση περιβαλλοντικού κινδύνου μίλησαν οι Κωνσταντίνος Τσολακίδης και Γιώργος Κωνσταντινόπουλος στην ομιλία με τίτλο «Περιβαλλοντική ασφάλιση και ρυπογόνες επιχειρήσεις». Οι αλλαγές στο κλίμα επηρεάζουν πολλούς περισσότερους τομείς απ’ όσους μέχρι τώρα δίναμε σημασία, με έρευνες να δείχνουν τη συσχέτιση μεταξύ ρύπανσης – κλιματικής αλλαγής με το θάνατο. Αυτή η πρόκληση φέρνει στο προσκήνιο όχι μόνο προκλήσεις αλλά και δυνατότητες για το ασφαλιστικό επάγγελμα, καθώς αναδεικνύεται η ασφάλιση ως μοχλός πρόληψης και κοινωνικής σταθερότητας.
Τις ομιλίες έκλεισε η εμπνευσμένη παρουσία του Naji Haddad με την ομιλία «My goal -my dream». Το μήνυμα που άφησε είναι ότι ακόμη και στις πιο δύσκολες και καταστροφικές συνθήκες (όπως ο πόλεμος στο Λίβανο) η ελπίδα πάντα υπάρχει. Η ασφάλιση βοηθά στην απαλλαγή από το διαρκή φόβο για το μέλλον με τον οποίο ζει ο άνθρωπος. Το όραμα για ομόνοια μεταξύ κλάδου ζωής και γενικού κλάδου θα βοηθήσει ώστε οι άνθρωποι να έχουν μια ολοκληρωμένη ασφάλιση και ο κόσμος αυτός να είναι πιο ασφαλής.
Το συνέδριο έκλεισε το Workshop σχέσης ασφαλιστικού συμβούλου και πελάτη με τον κ. Ντίνο Κυριακού.
Απονομή πιστοποιητικών παρακολούθησης ακολούθησε για τους αποφοίτους της IFA Academy και τυχερή κλήρωση για την παρακολούθηση σεμιναρίων από την Terramedia Innteractive αξίας 14.500 ευρώ.
Μετά το πέρας του συνεδρίου ακολούθησε γεύμα, το οποίο έδωσε την ευκαιρία στους παρευρισκόμενους να συσφίξουν τις σχέσεις τους και να συζητήσουν εντυπώσεις για το συνέδριο.
Η ομάδα του ΠΣΕΑΔ για άλλη μια φορά οργάνωσε ένα αξιομνημόνευτο συνέδριο κι εμείς αναμένουμε το επόμενο καινοτόμο και πρωτότυπο συνέδριο του συνδέσμου!
