Ασφαλιστικό Ινστιτούτο: Εκπαιδευτικό πρόγραµµα Certified Life Insurance Strategist
Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου
Το Ασφαλιστικό Ινστιτούτο Κύπρου σε συνεργασία µε το International Association of Financial Management, προσφέρει το εκπαιδευτικό πρόγραµµα Certified Life Insurance Strategist με διάρκεια εκπαίδευσης 10 ώρες, το οποίο πρόκειται να καλυφθεί σε δύο (2) ηµέρες.
Το πρόγραµµα εκπαίδευσης έχει σχεδιαστεί να προσφέρει µια πρωτότυπη εµπειρία µέσα από µια συνδυασµένη προσέγγιση που περιλαµβάνει παρουσιάσεις, καθοδήγηση, προσοµοιώσεις και εξατοµικευµένες ασκήσεις. Κάθε στοιχείο έχει επιλεγεί προσεκτικά για να ενισχύσει τη µάθηση και την εφαρµογή πρακτικών δεξιοτήτων στον τοµέα των ασφαλίσεων ζωής. Ο συνδυασµός των διάφορων µεθόδων και τεχνικών προσφέρει µια δυναµική και καινοτόµα εκπαιδευτική εµπειρία που υπόσχεται να είναι µοναδική!
Στόχοι κατάρτισης:
- Ανάπτυξη Στρατηγικής Σκέψης: Οι συµµετέχοντες θα αναπτύξουν την ικανότητα λήψης στρατηγικών αποφάσεων, επιλέγοντας τις κατηγορίες πελατών που θα στοχεύσουν και χρησιµοποιώντας αποτελεσµατικές τεχνικές µάρκετινγκ για προώθηση των υπηρεσιών τους.
- Βελτίωση Τεχνικής Πώλησης: Οι συµµετέχοντες θα ενισχύσουν τις δεξιότητες τους στην προσέγγιση πελατών, στην παρουσίαση λύσεων, στις τεχνικές κλεισίµατος και στον χειρισµό αντιρρήσεων πελατών.
- Καλλιέργεια Επιτυχηµένων Πελατειακών Σχέσεων: Οι συµµετέχοντες θα βελτιώσουν τις δεξιότητες εξυπηρέτησης πελατών για ανάπτυξη µακροχρόνιων και επιτυχηµένων επαγγελµατικών σχέσεων.
- Personal Branding και Επαγγελµατική Ανάπτυξη: Οι συµµετέχοντες θα διαµορφώσουν και θα αναπτύξουν το Personal Brand τους ενισχύοντας τον επαγγελµατικό τους προσανατολισµό αλλά και την αξιοπιστία τους.
- Ανταγωνιστικότητα και Αποτελεσµατικότητα: Το πρόγραµµα ενθαρρύνει το ανταγωνιστικό πνεύµα και τη συνεχή βελτίωση, µέσω της αξιολόγησης και της ανάδειξης της προσωπικής επίδοσης.
Σε ποιούς απευθύνεται;
Το πρόγραµµα απευθύνεται σε όλους τους διαµεσολαβητές και Ασφαλιστικούς Σύµβουλους Κλάδου Ζωής ανεξαρτήτως ετών εµπειρίας στο επάγγελµα.
∆ιάρκεια εκπαίδευσης
Το πρόγραµµα έχει διάρκεια εκπαίδευσης 10 ώρες και θα καλύπτεται σε δύο (2) ηµέρες.
Εξετάσεις
Οι συµµετέχοντες µετά την εκπαίδευση θα παρακαθίσουν σε εξετάσεις για να πιστοποιηθούν “Certified Life Insurance Strategist”.
1η Ηµέρα
Μέρος Α – Εισαγωγή στις βασικές δραστηριότητες
- Ποιους υποψήφιους πελάτες µπορούµε να στοχεύσουµε
- Ποιες µεθόδους προσέγγισής µπορούµε να χρησιµοποιήσουµε
- Πως προσεγγίζουµε τον υποψήφιο πελάτη
- Πως παρουσιάζουµε τις υπηρεσίες µας στον πελάτη
- Πως διαχειριζόµαστε συγκεκριµένες αντιρρήσεις πελατών
- Ποιες µεθόδους κλεισίµατος χρησιµοποιούµε
- Πως καλλιεργούµε καλύτερες πελατειακές σχέσεις
- Πως βελτιώνουµε τις δεξιότητες µας µέσω σωστής προσωπικής ανάπτυξης
- Ποιες δράσεις αναλαµβάνουµε για την ενίσχυση του Personal Brand µας
Μέρος Β – Εισαγωγή στην προσοµοίωση του προγράµµατος
- Επεξήγηση προσοµοίωσης και τρόπος διεξαγωγής
- Παρουσίαση ενδεικτικών αποτελεσµάτ ων και δεικτών προσοµοίωσης
- ∆οκιµαστικός κύκλος προσοµοίωσης
- ∆ιεξαγωγή 1ης ενότητας προσοµοίωσης: κύκλος 1 µε 4
- Ανασκόπηση αποτελεσµάτων 1ης ενότητας
2η Ηµέρα
Μέρος Α – 2η ενότητα προσοµοίωσης
- ∆ιεξαγωγή 2ης ενότητας προσοµοίωσης: κύκλος 5 µε 8
- Ανασκόπηση αποτελεσµάτων 2ης ενότητας
Μέρος Β – 3η ενότητα προσοµοίωσης και ολοκλήρωση προγράµµατος
- ∆ιεξαγωγή 3ης ενότητας προσοµοίωσης: κύκλος 9 µε 12
- Παρουσίαση τελικών αποτελεσµάτων
- Εξέταση συµµετεχόντων για πιστοποίηση
Εισηγητής ο κ. Αβραάμ Πεκρής
Περισσότερες λεπτομέρειες:
Χώρος: Ασφαλιστικό Ινστιτούτο Κύπρου 4ος όροφος, Ζήνωνος Σώζου 23, Λευκωσία
Ηµεροµηνίες: Το πρόγραµµα θα διεξαχθεί στις 7, 8 Μαρτίου 2024.
Ώρες διεξαγωγής: 9.00-15.00
Δικαίωμα συμμετοχής: Το δικαίωµα συµµετοχής ανέρχεται στα €140+19% Φ.Π.Α για Μέλη και
€150+19% Φ.Π.Α για µη Μέλη.
Γλώσσα: Ελληνική
Πληροφορίες: Ανδρέας Ευσταθίου, τηλ. 22 761530, Φαξ. 22 764559, email: [email protected]
Τελευταία ημέρα εγγραφής: Η δήλωση συµµετοχής µαζί µε τα δικαιώµατα, πρέπει να αποσταλούν στο Ινστιτούτο το αργότερο µέχρι τις 5 Μαρτίου. Στις δηλώσεις συµµετοχής θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας.
