Εκπαιδευτική Ημερίδα Altius Insurance: Χτίζοντας το Μέλλον της Ασφαλιστικής Διαμεσολάβησης
Ακολουθήστε μας στο Linkedin και συνδεθείτε με άλλους επαγγελματίες του κλάδου
Σε κλίμα δημιουργικότητας και επαγγελματισμού πραγματοποιήθηκε την Παρασκευή 14 Μαρτίου 2025 η ετήσια εκπαιδευτική ημερίδα της Altius Insurance στο κτήριο ΠΟΕΔ, με τη συμμετοχή του δικτύου ασφαλιστικών συμβούλων και του διοικητικού προσωπικού της εταιρείας.
Το Cyprus Insurance News βρέθηκε εκεί και σας μεταφέρει όλα όσα έγιναν.
“Η ασφαλιστική διαμεσολάβηση είναι λειτούργημα”
Την ημερίδα άνοιξε με τον χαιρετισμό του ο Διευθυντής Πωλήσεων της εταιρείας, Πόλης Προκοπίου, ο οποίος υπογράμμισε ότι «η ασφαλιστική διαμεσολάβηση δεν είναι απλώς ένα επάγγελμα, είναι αποστολή, είναι λειτούργημα». Τόνισε ιδιαίτερα τη σημασία της διαρκούς εκπαίδευσης και επιμόρφωσης, αναφέροντας χαρακτηριστικά: «Αν θέλει κάποιος να ανελιχθεί, να διευρύνει τις γνώσεις του, δεν πρέπει να στηρίζεται μόνο στην εταιρεία του. Θα πρέπει να αφιερώσει χρόνο και χρήμα για να επιμορφωθεί περαιτέρω.»
Στοχοθεσία και ανάπτυξη δικτύου
Ο Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου, Δούκας Παλαιολόγος, στον χαιρετισμό του έθεσε το πλαίσιο της στρατηγικής της εταιρείας, τονίζοντας πως «το δίκτυο είναι το κλειδί της ανάπτυξης» και πως θα πρέπει να εστιάσουν σε δύο κατευθύνσεις: «Να αναπτύσσεται και να είναι ποιοτικό.»
Ο κ. Παλαιολόγος αναφέρθηκε επίσης στη σημασία της στοχοθεσίας, δηλώνοντας ότι εάν η αγορά αναπτύσσεται με ρυθμό 25%, η Altius θα πρέπει να στοχεύει σε ανάπτυξη 30%, υπερβαίνοντας τον μέσο όρο της αγοράς. Παράλληλα, ανακοίνωσε τη συνέχιση του σημαντικού “loyalty bonus” προς το δίκτυο πωλήσεων, το οποίο φέτος ανέρχεται σχεδόν στο μισό εκατομμύριο ευρώ, και τη συμφωνία με την Astro Bank.
Συμβουλευτική πώληση και νέες τάσεις
Ο Λεωνίδας Αλεξάνδρου παρουσίασε τις «Νέες Τάσεις στην Ασφαλιστική Αγορά» και την αξία της συμβουλευτικής πώλησης στο σύγχρονο περιβάλλον. Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στην προσέγγιση της Generation Z και στη σημασία της συναισθηματικής νοημοσύνης στις πωλήσεις, προσφέροντας πρακτικές συμβουλές για το μέλλον του επαγγέλματος.
Η δύναμη της εμπειρίας: Παρουσιάσεις ασφαλιστικών συμβούλων
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον είχαν οι προσωπικές ιστορίες και εμπειρίες των ασφαλιστικών συμβούλων της εταιρείας οι οποίοι μοιράστηκαν στρατηγικές για την αντιμετώπιση της πρόκλησης εξεύρεσης νέων πελατών και διαχείρισης των αντιρρήσεων των δανειοληπτών.
Ακόμη ανέλυσαν τη σχέση μεταξύ εξεύρεσης υποψήφιων πελατών και αυτοπεποίθησης, χαρακτηρίζοντάς τα ως “συγκοινωνούντα δοχεία” και εντοπίζοντας δύο βασικούς παράγοντες επιτυχίας: τη διαχείριση της λίστας υποψήφιων πελατών και την αυτοπεποίθηση.
Επίσης παρουσιάστηκαν θέματα σχετικά με στις δεξιότητες που απαιτούνται για το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου αλλά και προσωπικές γύρω από την απόρριψη.
Η σημασία της ασφάλισης μέσα από προσωπικές εμπειρίες
Συγκινητική ήταν η παρουσίαση του Δημήτρη Λαμπριανίδη, Προέδρου της ΟΠΑΚ, ο οποίος μοιράστηκε την προσωπική του ιστορία με την αναπηρία και τη μετέπειτα διάγνωσή του με λευχαιμία. Τόνισε πως “το πιο σημαντικό για κάποιον άνθρωπο με αναπηρία είναι η ικανότητά του να συντηρεί μόνος του τον εαυτό του χωρίς βοήθεια” και μέσα από την εμπειρία του ανέδειξε την αξία της ασφάλισης.
Ανταλλαγή εμπειριών και γνώσης
Στο πάνελ ασφαλιστικών συμβούλων, συζητήθηκαν ζητήματα όπως η διαχείριση του χρόνου, ο καθορισμός της παραγωγικής εργασίας για έναν ασφαλιστικό σύμβουλο, οι στρατηγικές προσέγγισης νέων πελατών, η αξιοποίηση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και η διαχείριση της απόρριψης.
Στη συνέχεια, ο Ζάχος Ανθής παρουσίασε το θέμα “Τεχνητή Νοημοσύνη και Φυσική Επιλογή: Ασφαλίζοντας το μέλλον”, αναλύοντας τι είναι η τεχνητή νοημοσύνη, γιατί απασχολεί τόσο πολύ τον σύγχρονο κόσμο και πώς μαθαίνουν οι μηχανές.
Η Altius σε τροχιά ανάπτυξης
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, Ευάγγελος Αναστασιάδης, στον δικό του χαιρετισμό πριν το τέλος της ημερίδας, μοιράστηκε στοιχεία για την πρόοδο της εταιρείας, ανακοινώνοντας ότι η Altius βρίσκεται πλέον στην τέταρτη θέση όσον αφορά την παραγωγή ζωής, ενώ τόνισε επίσης τη βελτίωση της φερεγγυότητας της εταιρείας που το προηγούμενο έτος έφτασε το 267%.
Ο κ. Αναστασιάδης εξέφρασε ιδιαίτερη ικανοποίηση για την παρουσία νέων προσώπων στην εταιρεία, αναφέροντας: “Χαίρομαι που υπάρχει καινούριο αίμα στη δουλειά. Ανθρώπους που έχουν όρεξη για δουλειά, είναι δραστήριοι, φιλόδοξοι, με σύγχρονες ιδέες που διψούν για μάθηση… Τίμιους και αυθεντικούς. Για μένα αυτό είναι όλα.”
Η νευροεπιστήμη στην υπηρεσία του επαγγελματία
Την ημερίδα έκλεισε η Elisabeth Calbari με την παρουσίαση “Εξέλιξε τη δουλειά σου μέσω της Νευροεπιστήμης”, αναλύοντας τις βασικές δεξιότητες που πρέπει να έχει ένας σύγχρονος επαγγελματίας: συναισθηματική νοημοσύνη, ευελιξία, επικοινωνία, ανθεκτικότητα, αυτεπίγνωση, δημιουργική σκέψη και ενσυναίσθηση. Επίσης, παρουσίασε τους μηχανισμούς λήψης αποφάσεων, προσφέροντας πολύτιμες γνώσεις για την κατανόηση της συμπεριφοράς των πελατών.
Ολοκλήρωση με όραμα για το μέλλον
Η εκπαιδευτική ημερίδα ολοκληρώθηκε με γεύμα, δίνοντας την ευκαιρία στους συμμετέχοντες να δικτυωθούν και να ανταλλάξουν απόψεις σε πιο χαλαρό κλίμα. Η συνολική διοργάνωση ανέδειξε τη δέσμευση της Altius Insurance στη συνεχή εκπαίδευση και ανάπτυξη του δικτύου της, καθώς και στην καινοτομία και την ποιοτική εξυπηρέτηση των πελατών της, με το βλέμμα σταθερά στραμμένο στο μέλλον της ασφαλιστικής αγοράς.
