Δημήτρης Μπάτρης, NEXTDEAL Όπως γνωρίζουμε, οι αντιρρήσεις δεν είναι άλλο από ερωτήσεις. Άρα με μια τεχνική θα πρέπει να μετατρέψουμε την αντίρρηση σε ερώτηση, έτσι ο υποψήφιος πελάτης θα συνειδητοποιήσει τι πραγματικά ρωτάει και τι θέλει να μάθει. Η διαδικασία μετατροπής των αντιρρήσεων σε ερωτήσεις, περιλαμβάνει τρεις φάσεις. Πρώτη Φάση Μη δείξεις ποτέ στον υποψήφιο […]